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农产品销售难题如何解决? 红啤梨引来电商巨头

2017-07-05 13:51:21 来源:大河网

  盛夏时节,万木葱茏。陕州区张湾乡红旗村梨园飘香,农村淘宝陕州区红啤梨标准化项目在三门峡正式启动,小小红啤梨牵手阿里巴巴,将搭乘互联网这趟高速列车,走上千家万户的餐桌。而与红啤梨命运不同的是,蒜薹、大蒜、洋葱等,在有的农村地区出现了滞销、弃种等问题。农产品销售难问题如何解决,值得关注与深思。

  红啤梨缘何“引爆”电商平台

  三门峡地处北纬35度果品“黄金生产带”,这里以地理标志产品“灵宝苹果”为代表的特色优质农产品种类繁多、品质卓越。近两年,陕州红啤梨成为水果中的“新宠”,借力互联网,渐成电商眼中“网红”。

  金秋果业是三门峡一个从事以果品销售为主的电商,据公司董事长赵彦举介绍,6月28日,农村淘宝陕州区红啤梨标准化项目正式启动,极大地推动了红啤梨销售。“根据当天数据,发货4万多单,卖出20多万斤,销售额超过120万元。”

  红啤梨不仅网上销售火爆,张湾乡红旗村还进行了红啤梨采摘网上直播活动,人民网、新华网、今日头条等30多家媒体报道,吸引了大量网友的关注。

  小小红啤梨引来电商巨头关注与合作。阿里巴巴副总裁方建生说,阿里巴巴把三门峡作为在“生鲜农产品”领域的首个农业供给侧结构性改革试点示范区域,既源于当地独特地形和多元气候,更源于当地政府推动和支持。

  小品类如何闯出大市场

  如何让更多的优质农产品借助互联网走出农村,这是当前农业供给侧结构性改革中需要重视解决的一个问题。

  红啤梨缘何能引来阿里巴巴?赵彦举表示,红啤梨所处的三门峡具有农产品资源丰富、价格优势明显、流通便利、辐射面广等条件。加上红啤梨产品个性、富有特色,属于小品类农产品,借助互联网,通过电商平台销售,易于培养网络消费者的忠诚度。

  解决农产品销售难从何入手?浙江大学农村电商研究中心副主任曲江认为,这要从县到镇到村的物流体系问题、农村电商人才培育问题、特色农产品的挖掘和打造问题等方面着手解决。而这些问题,集中凸显了农产品上行“行路难”。

  “破解农产品卖难问题首先要解决信息不对称,进而做到‘人无我有,人有我特’”。卓创资讯分析师孙立武说,普通的农副产品市场已趋于饱和,要找准定位,从差异化角度来寻找独特的符合市场需求的产品。

  曲江认为,农产品上行要从拼价卖货到品牌经营,从单打独斗到全员联动,从局部视角到跨界整合,政府、服务、网商协会行业协会、各类经营主体等方面形成合力,推动特色农产品网上销售。

  农产品销售难题的解决,在于农村物理体系以及电商人才的打造,打造农产品品牌,与电商平台开展合作,而红啤梨正是这一种模式。红啤梨所处的三门峡具有农产品资源丰富、价格优势明显、流通便利、辐射面广等条件。加上红啤梨产品个性、富有特色,属于小品类农产品,借助互联网,通过电商平台销售,易于培养网络消费者的忠诚度。


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