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【三农情怀】好的农产品怎样卖出好价格?

2017-03-09 13:50:09 来源:三农金服


  好的农产品怎样卖出好价格

  农产品销路问题一直是农民担心的问题,很多农民反映“为什么我的农产品质量这么好就是没人买”,其实对于很多农民来说他们都是在用心经营自己的农产品,确保了质量,可是他们的产品却无法卖出理想的价格,甚至无人问津。那么我们又该如何解决这个问题,怎么才能让好产品卖上好价格?

  1、价格体验,先免费食用,食用满意后付费购买。

  有些做高端的禽蛋公司,会采用先吃蛋后付钱模式,迎合了消费者的心理,把散养的柴鸡蛋送进了10多万户人家。但是这招对公司压力很大,前期的成本投入太高,对于小企业来说,往往难以承受。

  2、品质体验,突出产品品质,量化。

  如每100克金牙米的营养成分具体为多少,相当于一根小香蕉所含量的多少。通过量化的指标对比,凸显产品的高品质。产地决定品质,原产地能够强化产品的“土”气。例如新疆伊宁,号称塞外江南,更被誉为“苹果之乡”,在东南沿海市场通过着重强化苹果的原产地概念,大大提升了苹果的附加值。

好的农产品怎样卖出好价格

  选择值得信赖的卖货平台,也可对农产品实行分级管理。山东的一家农产品公司将芹菜分4个等级,最外面一层不经过任何包装,每斤只卖3元,最贵的中间芹菜芽精包装,每斤90元。

  从口味上挖掘价值。美国“华盛顿”牌苹果的果农设计了近200份食谱,延伸到休闲小吃、早餐西点、曲奇饼、甜点、主菜、低脂、色拉和汤、开胃小菜及调味酱料九大类别。

  抢占时间。达到田间到餐桌的蔬菜直销模式,从采摘到餐桌最快6个小时,这种模式可以满足消费者对农产品新鲜的需求。可以直接为家庭推荐套餐,这种方式的特点是,不经过超市等传统的销售渠道,直接农场到餐桌。

  3、文化加分。

  农产品品牌有五种具体的方式:产品品牌,如“小汤山”牌蔬菜。企业品牌,如“北大荒”。渠道品牌,如“沱沱工社”、产地品牌,如“胶州大白菜”、“平谷大桃”。国家品牌,如新西兰“奇异果”、巴西“大豆”。

  从包装上,这一点台湾做的很好,大米,外观上很难差异化,在台湾有“山水馨意”系列、“鲜活米礼盒系列”和“台湾好米婚庆系列”等。

  4、消费者参与

  有些乳业公司利用草原旅游风光的优势,采用免费旅游的方式,让消费者参观从育草到产奶的全过程,从而发展了大量的忠诚会员。

好的农产品怎样卖出好价格

  举办特色农事节庆活动,大兴西瓜节、赣南脐橙节、安吉白茶节和马家沟芹菜节等,通过有意思的活动,完成产品推介。

  有好多人分不清“生态”和“休闲”的区别,生态园以生产为主,主要生产高质量农产品;休闲以娱乐为主,有更多娱乐元素在里面。要弄清两者之间有一个内在逻辑:一般来休闲园区娱乐的人,有钱有时间,也就成为“生态产品”的精准客户。这样看来,休闲是生态的前端营销,生态是休闲的后续产品。

  好的农产品怎样卖出好价格?这就需要农民朋友提高认识,转变思维,与同行进行经验交流,找到适宜的发展方向。了解更多实用的三农资讯,欢迎关注三农金服官网和三农金服微信公众号:sz3nwdai。

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