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农产品怎样快速打入市场?农产品与超市对接技巧

2016-12-21 14:28:43 来源:三农金服


农超对接


      农产品只有进入市场,在超市上架了,被消费者揽入购物车中,我们农民才能实现盈利,农产品品牌才能被更多的人知晓。那么我们如何才能让农产品快速打入市场呢?今天三农金服小编将为大家介绍农产品与超市对接技巧,希望咱们农民朋友的农产品能在各大超市实现热卖。


  什么是农超对接?


  农超对接是指农户和商家签订意向性协议书,由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的流通方式,为优质农产品进入超市搭建平台,从而实现商家、农民、消费者的三方共赢。搞定了这个环节,农产品踏进超市门槛,或许不是什么难事儿。


  农超对接模式有哪些?


  目前的农超对接的模式主要有:超市+农业合作社+农户;超市+合作农场;超市+供销社+合作社;中小型超市合作模式。


  农超对接具体操作技巧


  1、全方位评估与技巧谈判


  (1)做好调查与评估工作。如一些基础内容的调查:超市的发展历史、经营规模、商品结构、物流配送体系、仓库管理和收货管理流程等,将上述调研结果进行汇总归类整理并建立档案。


农产品在超市上架


  (2)做好谈判工作。谈判中尽量争取实现对于竞品的拦截。目前,每个卖场中关于特定的商品的条码数目是一定的,因此合理的规划品项能够在一定程度上拦截竞品。


  (3)在双方达成合作协议以后双方要签订正式的合同文本。在续签合同的时候尽量将市场支持等条款单独出来,作为补充协议来签。


  2、制定拜访、回访制度


  对不同级别的超市、卖场采取不同的拜访频率。如:对于大卖场/特大型超市,每周可拜访两次;对于中型卖场/超市每周可拜访一次;对于普通卖场/小型超市/连锁店可每三周拜访两次。


农产品准备上架


  通常可采取定期电话拜访、定期实地拜访、定期销售回顾、不定期小规模聚会等方式进行拜访。


  3、打造个性化产品包装


  农产品的商业化运营方面。品牌化之路是农产品在竞争中脱颖而出的利器,在打造品牌时,除了保证品质外,包装是消费者最直观的视觉感受。


农产品个性化包装


  包装一定要包含视觉包装和心理包装,是消费者视觉和心理的双重认同。在包装层面可考虑原生态形象、区域特色文化、时尚、趣味好玩等方向,给超市以及消费者更深度的印象。


  4、增加超市采购机会与对接形式


  产品好还要想办法让将它带出去,多多增加与超市的对接机会,可采取以下形式:参加行业会议;参加农超对接专题活动,比如公开课、内训、顾问等形式。


  以上就是三农金服为您提供的农超对接技巧,实现农超对接能够降低流通成本,打响农产品品牌,增加我们收入,对于咱们农民来说很实用。浏览更多三农资讯请关注三农金服微信公众号:sz3nwdai,现在注册成为三农金服会员,还有Iphone7 plus、海尔三门冰箱、创维55寸电视、美的滚筒洗衣机等精彩大礼等你来拿!


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